我发现我挺喜欢李少的。

这个人市侩、豪爽、有点好色，虚伪中仿佛还透着点真诚，挺有意思的。

“我今晚跟那个宋妈妈谈了下胭脂水粉……”

我沉吟了片刻，将满是酒渍的面纱取下，拿着扇凉，笑着问李少：“她不会哄我玩儿，明儿就忘了这回事吧。”

“那倒不至于。”

李少笑笑，眉一挑：“她知道你是我妹子，肯定会卖我个面儿，照顾下你的生意。”

说到这儿，李少搓着手，盯着地上的灯影，笑道：“其实你不该那么急，这么早说你的胭脂质素高，价格比粉蝶轩的便宜，这样就把话说死了，咱们后头很难把价格往上谈。”

“原是我太急了。”

我特意用南方娇滴滴的语调，笑道：“既然做了大哥，那就指点小妹一二，明儿该怎么谈。”

李少往手心吐了口，顺势将乱发往平抹了下，故作潇洒，摆足了派头，手指抹着鼻下的胡须，凑近我，眉飞色舞道：“咱们首先定位一下胭脂给谁卖，那教坊司里姑娘其实也分个三六九等，一等的头牌，吃穿用度丝毫不差公爵府里的娘子小姐，对脸上用的东西肯定挑，一旦看准了，出手那叫一个阔绰；二等的红姑娘次之，可用度也和普通官太太差不多，大概就粉蝶轩那档；三等的姑娘就没那么讲究了，普通铺子货色就行；再往下的姑娘、妇人，日子过得紧巴巴，也就对付着用吧。妹子，你的胭脂打算给谁卖？”

我仔细想了下，笑道：“人家粉蝶轩多少年的老买卖了，咱肯定争不过。可我丽人行的脂粉也不差，譬如粉，大多数铺子都卖的是米粉或者铅粉，用年头久了，脸容易发青发白，我铺子是用紫茉莉花种磨成的粉，货真价实的好东西，工序多，费时间，产量少……说实话，之前我开铺子，就是先试试水，货物都是贱价出售，没赔，可也没挣。我想着，‘丽人行’以后就专做贵妇和头牌姑娘的生意，限量售卖，等口碑起来了，咱们再把一般的胭脂水粉大量卖上，您觉得呢？”