曹掌柜走后，新客户刘东家上门了，走到仓库，看到还有不少布料、

问道：“程大娘，这些布都有人预定了吗？”

程顾卿点了点头：“已经被预定了，按照要求拣货就行了。”

刘东家又问：“程大娘，出城的时候遇到曹掌柜，见他运了不少布料回城。”

程顾卿又点了点头：“是哩，曹掌柜前脚一走，你后脚就到了。”

刘东家见曹掌柜运送了好几大车货物，这个做无利不起早的牙商，可见靛蓝布的确卖得不错。

张绍涛安慰地说：“刘东家，曹掌柜要的货会往北边走，不会在杨江府卖。你可以放心。”

同行是冤家是竞争对手。需求摆在那里，这家卖出去的多，那家就卖出去的少。

张绍涛以为刘东家担心曹掌柜会在杨江府卖货。

随后又说道：“在杨江府，我们只给四家布行供货，每一家的距离都很远，不会相冲的。”

这么一说，刘东家安心不少。

随后提问：“张账房，你们不送货上门，我要运进城里，可要交税。”

对于这个问题，张绍涛已经想到办法了。

指了指外面的汉子说：“刘东家，一车货运进城的确要缴税，但我们可以一人拿两匹布进城，这样就不用交税了。”

进城是免费的，一人拿两匹布进城，可以说送给亲戚，也可以卖给布行。两匹布料不会收税。

徐家村的每一个人都会想方设法地逃税，于是安排汉子一人拿两匹布料进城，汉子那么多，走一趟完全就够了。

毕竟刘东家要的货不多。

张绍涛这么那么解释一番：“刘东家，如果你不嫌麻烦，就让我们的汉子一人拿两匹布进城。”

为了更安心，还贴心地说：“这里验一次货，到城里再验一次货，只要布料在我们手中，出现问题我们负责。”

刘东家眼睛亮了亮，拍了拍手掌。

赞叹地喊道：“哎呀，这个主意好，我怎么没想到的呢。”笑呵呵地说：“不麻烦，本来就是小本买卖，能省则省。”

张绍涛微微一笑道：“刘东家不嫌麻烦就好。”