省城晚报记者走到桌边，与宋恂点点头，就弯腰去看那几个陶罐上贴标签。

举起照相机，对着写有“12，姚三婶，蟹粉”陶罐，“咔嚓”拍了一张。

“这些都是瑶水社员们心意，每个包装上还贴着大家名字。”副主任慷慨激昂道，“虽然我们不能拿群众一针一线，但是通过他们带来礼品，也足以看出社员们对我们这次合作拥护与支持！”

宋恂&贾红梅&通讯员小赵：“……”

贾红梅捂脸，看来这次带来东西，真是肉包子打狗，有去无回了。

明明是送来试吃样品，怎么到了你嘴里，却成了回礼呢？

几个记者对于那些土特产兴趣，远超副主任所介绍内容，一时间都围过来拍照。

有个省日报社记者，资历最老，为人也比较谨慎，发现贾红梅神色不对，便对她发问：“请问，这些东西真是社员们送吗？”

贾红梅：“……”

宋恂替她做了回答：“这些土特产确实是社员自发组织，自行筹备，让我们代大家送来出口公司。”

可惜不是送礼。

“你们怎么想到用这种方式回馈出口公司呢？”

宋恂清了清嗓子，一本正经道：“我们瑶水支公司所在瑶水村生产队，虽是一个小渔村，但当地社员心灵手巧，淳朴善良。听说我们能与省食品出口公司结成帮扶对子后，社员们激动万分，甚至还特地拿出过年存放鞭炮庆祝。”

贾红梅：“……”

“这次合作是个难得机会，我们也有意向食品出口公司学习，开办一家食品加工厂。只不过，我们小地方人见识有限，实在无法从上百种土特产中准确找出适合生产产品。而出口公司产品是我省食品行业金标准，所以社员们就想送些样品来，让出口公司同志们帮忙甄选一二，看看哪种食品有生产价值。”宋恂故意画蛇添足般地解释，“我们可不是给出口公司送礼啊，就是请大家帮忙！”

众人：哦，果然是来送礼。

“好了，闲话就说到这里吧。”盛主任出声打断还想继续提问记者，“咱们抓紧时间看看合同条款，没什么问题就赶紧签字吧。”

贾红梅已经将合同上条款和数字反复对照过好几次了，确定与他们商议没什么出入，便将合同递给了宋恂。

出口公司这边合同做得很细，甚至还专门针对今后购买渔轮事，附加了补充协议。

宋恂也仔细地从头到尾翻阅一遍，没发现什么问题，才与盛主任交换着，在两份合同末尾处签上自己名字，由贾红梅盖了公章。

而他以一身乡镇干部打扮与盛主任握手，交换合同画面，也被记者们抓拍了下来。

送走记者和省渔副主任，盛主任将宋恂和贾红梅请去了自己办公室。

通讯员小赵已经悄悄对他讲了，那些土特产确实是宋恂带来寻求第二次合作样品，真不是送礼。

既然是样品，盛主任便没客气，将那些瓶瓶罐罐和牛皮纸袋挨个打开看了几个，又专门挑拣着几种烤鱼片尝了尝。

“你们不会是想用这些东西走出口路子吧？”

“您觉得味道怎么样？”宋恂笑道，“这些东西就是没有漂亮包装，其实味道不比市面上卖差。”

盛主任嚼着烤鱼片没回话，让一旁小赵也尝尝。

然后从他身后架子上，取出来一大一小两份塑料包装烤鱼片，递给宋恂和贾红梅试吃。

宋恂二人没急着拆开，先看了人家烤鱼片外包装。

小分量每包50克，大分量每包100克，统一用白色条纹透明塑料包装袋。除了品名和一个不大鱼跃龙门图案，正面只有生产厂家“东海省海洋渔业公司联合加工厂”字样。

其实，他们不用尝，只透过透明包装看一看内里，掂一掂重量，就知道与人家差距了。

人家这个50克装内里，至少装了三片烤鱼片，但是如果换成瑶水村制作这种，50克兴许只能装一片。

瑶水妇女们做鱼片，主要是给家里老人孩子当零嘴，为了照顾他们牙口，烤鱼片口感松软，水分含量偏高。

宋恂将包装打开，与贾红梅分着尝了尝。

“哎呦，这东西咋吃嘛！也太干了！”贾红梅吃了一口就放下了，嚼得腮帮子疼。

宋恂将两种烤鱼片拿在手里进行比对。

他们带来这种，确实要比人家厚上一倍不止。

色泽方面也相对暗淡，应该是原料鱼品种问题。

瑶水妇女们制作零食时使用都是杂鱼，没有统一标准，所以即便是同一户人家提供样品，鱼片色泽也是不同。

“既然人家产品能出口，肯定是有它优势。”宋恂嚼了一小块鱼片，点头道，“这种鱼片比较适合当下酒菜，口味偏咸鲜，来上这么一小包，就能喝一顿酒了。”

小赵笑道：“就是这么回事！这种鱼片口味和含水量，是我们调查了外国客户喜好后，特意向省渔订购。在国外供不应求，很受外国人欢迎。”

“联合加工厂生产这种可以当下酒菜，你们这种鱼片是零食，”盛主任嚼着瑶水村鱼片，点头表示了肯定，“口味偏甜、口感松软，确实还不错，老人小孩和女同志会喜欢，但是这种鱼片湿度高，保质期相对较短，并不是外国客商喜欢类型。”

宋恂他们本就没报多大期望，所以这会儿被人家拒绝，也谈不上多失望。

只让他们再看看其他东西。

贾红梅壮着胆子跟这位穿军装主任开口：“盛主任，我们这次带来了上百种土特产呢，几乎每家每户都参与了！为了保护这些陶罐里东西，我们宋主任甚至还给它们买了四块三毛钱一张船票！您跟同志们可得好好尝尝我们手艺。”

这番话换做其他人来说，兴许没什么效果，甚至还会被人觉得谄媚。但是贾红梅普通话有很浓重地方口音，这话从她嘴里说出来，就让人怎么听怎么觉得这位女同志真是淳朴老实！

盛主任温声道：“你放心，回头我让人把这些带到水产组去，让大家帮着参详参详。”

宋恂便顺势告诉小赵，哪个包裹里东西是放不了几天需要尽快食用，哪个是可以长期贮存。

“东西虽然送过来了，但是我们出口公司对产品筛查是很严格。你们没有工厂，没有包装，不能保证产品质量和食品安全问题，在国内市场也没有知名度，这是很难进入出口名单。”盛主任提前将话说明白，“你们回去也向社员们解释清楚，如果没有被选中，不要让大家太失望了。”

宋恂理解地点头：“我们确实有开办工厂打算，这次送土特产过来，就是跟咱们出口公司学习。”

贾红梅又用她那自带淳朴属性南湾普通话配合：“即便选不上也没事！盛主任，您看能不能送给我们一些出口水产品外包装？我们回去也能比照着参考学习一下。”

盛主任：“……”

人家送了上百种土特产过来，他们回送人家一沓子包装袋？

若是被外人知道，他们出口公司脸还要不要了？

“小赵，你把架子上那些跟水产有关样品，每样给瑶水同志带上一份。光看包装是不行，食品本身品质才是关键！”

于是，宋恂和贾红梅走出食品出口公司大门时，不但揣着一份热乎乎合同，还有整整一背包出口食品。

离开出口公司视线范围了，两人才停下来，彼此对视着笑了起来。

贾红梅笑道：“这回好了，哪怕选不上也没事。咱回去把这些吃给大家分分，也是个补偿。”

或许是为了让瑶水支公司尽快给砚北港冷冻库供货，出口公司这次办事效率极高。

签订合同第二天，就派出财务人员，跟着宋恂去船厂谈买船事了。

那几对军用渔船虽然是退役旧船，但是吨位和马力都要比生产队里普通渔船大上许多。

比照着军用渔船规格，宋恂从船厂现货中，选了两对八字头半大型机帆船，80马力，25吨位，抗风能力7至8级，最多可以容纳三十名船员。

另外，考虑到今后可能会有捕虾需求，他又选了一对已经很接近渔轮样式钢木混合结构八字头大型船。虽然价格很不美丽，一艘船顶普通机帆船两倍，但是这一对船是250马力，40吨位，抗风能力可达9级，可以在外洋从事拖虾作业。