康主任心都在滴血，他本来是想给自己留一床的，现在好了，被抢了。

不过如果能用一床玉凉席跟公社书记交好，那也不亏。

“书记为了建设我们公社每天都劳心劳力，实在是太辛苦了，如果能够让书记晚上睡得好一些，那就是我们的荣幸啊。”康主任笑着说：“不过这些玉凉席还没有入库，所以暂时还不能出售，你在这里稍等，我们办完手续就可以正式对外售卖了。”

如果康主任之前没有答应谢俞当众展示玉凉席，大家都不知道玉凉席，那么康主任还可以将这三床玉凉席留下来给自己人，但现在大家伙已经知道了，就不能再像从前那样了，只能够摆到前面柜台去，排个先来后到了。

好在自己跟牛头村搭上线了，以后应该还会有不少玉凉席送过来，到时候自己先截留几床给自己也是可以的。

康主任看向谢俞：“你跟我过来吧。”

谢俞看了看几床玉凉席：“那这些玉凉席？”

康主任看向负责卖席子的售货员：“赵香萍，你把这几床——”

他看向谢俞，谢俞心领神会：“总共三床。”

康主任继续说：“你把这三床玉凉席搬到柜台去，先检查一下有没有问题，做好登记。”

康主任没有说价格，因为价格是要等他跟谢俞商议过后才能定下来。

赵香萍忙应下来：“好。”

她心也在滴血。

可惜啊，这么好的东西，她不能借着自己售货员的身份近水楼台了。

康主任带着谢俞去了办公室，先是商谈玉凉席的价格。

谢俞说：“我们这个玉凉席的批发价格是15块。”

康主任皱眉：“十五块是不是太贵了。”

谢俞叹息道：“康主任您刚刚也看到了，我们这个玉凉席虽然选用材质是竹子，但是我们的工艺是很繁杂的，首先要选竹子，并不是所有人的竹子都能够使用的，必须是要五年以上的毛竹才可以，这让我们的原产材料成本一下就提高了不少。

此外我们还需要专门的人工把它切割成方块状，这也好办，只要人手够这不成问题，问题就在于，我们还要在竹块的四面打孔，我们没有机器，只能使用人工，这一个一个的打，稍有不慎就报废了，所以这打孔的技术性是非常高的。

最后就是高温碳化，这也是一门技术啊，稍有不慎一炉子的竹块就真的全部变成碳灰了，风险性是非常高的。

还有编织用的绳子，那也是用的尼龙绳，尼龙绳是什么样的价格，您是知晓的。

就算是15块钱一床的价格，我们也是真的没得赚多少的。”

康主任心知这价格肯定是还有得赚的，但这会儿是卖方市场。

除了牛头村，他没有别的地方可以进玉凉席，因此最后他也只能接受了这个价格。

康主任给谢俞开了收购单，让他一会儿去会计那里领钱，与此同时跟谢俞商议新的订单，以及新的付款方式。

“康主任要多少床玉凉席？”谢俞问。

“当然是越多越好，越快越好。”康主任说。

这听起来似乎很美，但谢俞十分清醒，首先他们生出玉凉席的速度肯定快不了，特别是近期，因为秋播在即。

二是玉凉席虽然好，但也不是所有人都买得起的，就算是买得起，也不定都舍得买，所以单凭镇上这个市场，是消化不了太多玉凉席的，谢俞估摸着能卖出去50床就已经算很不错了。

谢俞：“康主任您最好是能够给我一个确定的数据，这样我才能够回去跟大队长交代。您应该知道，眼下正是秋播的时机，村里肯定是优先安排秋播的事情，如果我想要说服大队长抽出一部分人手来制作玉凉席，我就必须拿到足够分量的订单，这样大队长才能够正式向公社申请成立工坊，也才能够调用人手。”

“另外，尼龙绳也是我们制作玉凉席的一个非常重要的材料，这恐怕还得劳烦您帮忙购买一批尼龙绳作为材料。”

谢俞有理有据，不卑不亢的，丝毫不被康主任的话术所迷惑，也让康主任不得不正视起来。

他沉吟了一下，最后决定：“那我就代表供销社向你们下定三十床玉凉席，收货期限在八月中旬，可以吗？”

“这恐怕不行。”谢俞摇头：“八月中旬我们肯定是没有办法编织出这么多玉凉席的，要全部完成，起码需要一个月的时间，但是您是知道的，八月之前我们必须要把晚稻插秧完成，所以七月份剩下的这几天可以说是根本抽不出人手来做这件事。就算是到了八月份我们能抽出一部分人手来了，但是我们钻孔的工具也非常的有限，这势必会影响到我们的速度，所以三十床玉凉席，我们可能要到八月底才能够全部完成。”

康主任：“如果到八月底的话，整个夏天都已经过去了，谁还愿意买？”

“八月过去，只能说是一年最热的两个月份过去，并不代表着就不需要玉凉席了。您应该清楚，我们桂省属于亚热带地区和热带气候，夏季时间比别的地方是要长许多的。八月份夏天还远远没有过去，起码要到十月中旬以后，天气才会慢慢转凉。”

所以即使他们八月底交货，也肯定会有人愿意买的。

康主任无言以对：“没想到你连亚热带和热带都头头是道了。”

谢俞笑道：“您过奖了。也不过是去了一趟首都，有幸得听首都大学的教授们提起过，这才班门弄斧，倒是让您看笑话了。”

康主任怔愣了一下：“你去过首都？”

谢俞不介意让人知道自己去过首都，因为这种经历能让人高看他一眼，从而让他办事更加容易一些。

但他也并不想到处跟人说他跟何丽娜的事，因此他也只轻描淡写了一句：“是。前些日子因为一些事情去了一趟。”

康主任不由得对谢俞刮目相看。

真是没想到这样的乡下汉子竟然去过首都。

连他自己都没有去过呢。

“首都是怎么样的？”康主任没忍住问。

谢俞就跟他说了说首都的城市建筑以及风土人情。

康主任听得很是神往，感叹道：“只怕我这一辈子都没有机会去首都啦。”

谢俞笑道：“康主任倒也不必这么悲观，说不定那一天就去了呢？”

康主任也才三十多岁，再过三十年他也才六七十岁，但那个时候交通已经比现在发达多了，想去首都看一看不是简单得很？

这一番畅聊之后，康主任很明显的感觉到了谢俞的与众不同，他有一种预感，谢俞迟早有一天会一飞冲天。

想想也是，牛头村那一片竹林存在不知道多少年，可是之前从来都没有人想过要利用那一片竹林来换取经济利益，而谢俞从首都回来之后，就立马想到要利用那一片竹林来做玉凉席，建立村工厂，而以他的眼光来看，这玉凉席传出去之后，必定会收到大部分人民群众的喜爱，到时候他们的玉凉席必定成为难求一席的珍品。

而他这个最早跟牛头村交易的供销社主任，如果不提前跟他们打好关系，说不定以后就成了自己求人家了。

康主任生出了交好谢俞的念头。

谢俞很快就察觉到了，而后趁势提出让供销社先付他们一笔定金。

因为他们需要这笔定金来收购足够的尼龙绳不说，还需要订购足够工具。

康主任最后答应了，提前预支百分之三十的货款给谢俞。

30床玉凉席，总共450元，三成就是135块。

谢俞用这笔钱将供销社现存的尼龙绳全部买了，花了三十块钱。

之前谢俞花了七八块钱买的尼龙绳，只够做三床，这三十块钱的尼龙绳，谢俞估摸着也只能做十床左右，还需要不少尼龙绳，谢俞拜托康主任帮忙再进一批尼龙绳。

谢俞当然是想直接跟厂家订购的，不过一是他们现在的需求量还不够大，二来是他们现在是真没有空，所以只能先用着这昂贵的尼龙绳了。

好在村里是通了电的，虽然只通了大队部，要不然还买电池。

最好当然是买发电机，但是发电机一时半会别想买到，只能先用电池顶着，可想而知那成本有多高。

签订了合同之后，谢俞带着新买的尼龙绳，揣着剩下的钱从康主任办公室出来。

他才一出来，就被售货员热情的围住：“谢兄弟啊，你们那里还有玉凉席吗？”

康主任从办公室出来轰大家：“行了，我已经向牛头村下订单了，牛头村那边做好了玉凉席就会送上来，你们就不要围着谢兄弟问了。”

谢俞被解了围，朝康主任道谢之后就走了。

他并没有立马回村，而是又去废品店寻摸，看看能不能找到制作电钻的材料。

他的运气还不错又找到了一份制作电钻的材料，但多也没有了。

谢俞觉得有机会最好还是去县城或者隔壁镇看看。

不过目前两幅电钻也暂且够用了。

谢俞又去国营饭店吃了一碗粉，最后买了两个肉包子，揣着订购单他回了村里。：，，.